养户是一个很传统的概念，也是优化师默认的一个概念（似乎媒体都不承认这回事）！
1、测素材
2、测定向
3、测运气+出价策略
前两者相对容易理解,就是让合适的人看到合适的广告。第三点怎么理解呢?
关于运气:其实信息流广告的定向是很泛的人群,不像淘宝直通车,搜了这个关键字的人大概率会买,只是去哪家买的问题。信息流不一样,他压根就没想买东西,就是随便逛逛,沖动型购物。信息流定向不能太窄,否则跑不出去量,甚至很多时候只是定向性别+年龄。比方说你是卖酒的,这么宽的定向,系统先给你10000个曝光,如果不巧这10000个人都是不喝酒的,那单都没有,所以经常会碰到花几百一千块一单都没有的情况。但如果运气好点,初始曝光的10000个人,都是酒徒,那你出单成本就可能非常好了。所以信息流广告的运气成分非常大。同息流广告的运气成分非常大。同样的素材和定向,多上几次,碰碰运气。
关于出价策略:每个用户的商业价值是不一样的,你出价低了,系统把你的广告曝光给完全没商业价值的人,看起来点击率和cpc都很好,就是转化差。出价高了,把商业价值高的用户给你,转化高,但成本不一定扛得住。
我之前有个产品,我出价超高,10元一个点击,10%的转化率,下单成本100,可惜没达到我要的成本,否则竞争力就非常强了所以同样的素材+定向,不同的出价策略,影响也很大,加上前面提到的运气因素,导致信息流广告的不确定性非常大。
这些尝试的过程,一般泛称为养选品是重要,运营+运气+资金,都重要
SMB是头条内部的一个团队名称其实还有一个就是跑关系的力,你们是不是经常看到同样的产品,你就过不了审,别人就可以,素材和落地页尺度还非常大。头条前阵子抓了一个受贿四百多万的,知道为啥了吧
你觉得官方自己的广告部门能力强还是代理公司好？
首先官方有好几种,有SMB是自己内部优化的,也有KA也是接进去后给服务商操作的,代理也有好几种,有服务商一代二代,这个问题估计大佬也有点难回答,毕竟问题没有绝对化,当然如果你有实力的话就找KA,官方和代理都有牛逼的高手,都有垃圾的新手，可以这么理解吗
还有一个趋势就是,二类头部玩家大多是自运营+代理的组合。并且,有些头部玩家开始做代理业务,二类本身利润越来越薄,越来越难做,但二类消耗的大盘还在涨,运营能力强的代理会越来越好赚钱。
像腾讯2018年二类大盘差不多40亿,2019年目标是80~100亿。大趋势是大盘涨,运营能力强的顶级的赚大钱(千万级~亿级),其余头部100家赚的还行(百万级顶级的赚大钱(千万级~亿级)其余头部100家赚的还行(百万级),剩下的就很难赚那我们小玩家可以退出了大玩家,自己消耗高,自己签框架,返点高、优势大。除了这些,还有一个就是信息的优势,当你选品花了很多心思,终于测出来一个好产品,量大一点就被顶级玩家知道了,直接跟死你,除非是你独家货源的。顶级玩家是全方位的优势。
如果资金不足,就要换思路,不要一味的找爆品,不然就是为他人做嫁衣。
好不容易测出来一个产品,好跑的时候就得第一时间狂跑,日消耗百万,几天后就一地鸡毛了。
虽然现在二类年利润不止千万,也还是交给下面的人打理去了,无心恋战,不是顶级玩家的对手,赚钱越来越辛苦,爆款抢货,简直是红海的肉搏战,经历过本来进货价26元的产品,抢货抢到了50元的,好端端的利润都搞没了,后面跑不动了一堆库存。
二类就是一个生意,大佬你赚到钱了,一年自己辛辛苦苦搬砖赚100万的事你肯定正眼都不会看很,但是对于很多小卖家来说,年能赚100万,就算天天熬夜心力憔悴都会觉得很值,大家层次不一样,不过既然是一门生意,机遇是属于有想法会玩的人,打不了攻坚战就不要去打,打打游击战就好了
二类明年会有一些新的玩法出来,小卖家把握好了也是一个风口，加油！