壹
有人的地方就会有江湖，有江湖的地方必然有纷争。
在商场、批发市场等综合市场里，商户要听市场办公室的指挥，属于人管人，这里大领导就是市场办公室经理。一般商户堆积货物占用消防通道，商户做活动门口码放东西，有检查提前通知，都是归市场办公室领导灵活处理，存在着一定程度的人情往来。
而鲁班市场办公室，是个无情的产物，它不会说话，是一个算法，是机器在管人，我简称它为“鲁班黑箱”。
贰
从我第一天接触鲁班起，我就在观察鲁班黑箱的运行规则，更好的了解鲁班黑箱的运行机制，有助于摸清市场规律，更容易在市场上生存。
鲁班黑箱是制度算法在管理我们，以制度算法为主，又结合少部分人工干预。
以下是我对鲁班黑箱的日心说，仅代表我个人观点，
鲁班黑箱恪守了经济学基本原则
1、理性人考虑边际量
这句用通俗的语言讲，鲁班黑箱每天都在计算该类目下大家的均ROI，然后逐渐拉高广告费，让大家广告消费增多，让有物流优势、供应链供货优势、签收优势的商家（毛利较高于普通商家）生存，让毛利低的商家处于保本，让没有优势的商家退出投放。
人工干预黑箱部分：
1、鲁班在2019年初，对饰品类目暗中限流，为人工干预，调低该类目权重值，然后2019年3月-5月，部分商家，包括我们，把类目调到服装或其他类目，临时突破限流，从中发现，鲁班在类目上存在限流人工干预。
请注意，类目的人工限流，为人工干预了鲁班黑箱的算法，从而引发类目管控，虽为人工干预，但实际管中窥豹了鲁班黑箱对于类目上流量分配比例的设置入口。
叁
鲁班黑箱的重要武器之一简称 鲁班时钟。
鲁班时钟是针对同一个类目下，进行跑起消费的全部户的一次权重评分重置，根据经验，鲁班时钟每24小时拨动一次，暂且认为拨动时间在凌晨1:30-2:30左右，
鲁班黑箱会在鲁班时钟拨动后，从新计算全部户的权重。
这里浅析应对鲁班时钟的办法，其实并不是在应对鲁班时钟，而是在应对其他商家，从而得到鲁班时钟的青睐，今后会写专项文章这么应对鲁班时钟的话，做出理性调整，下面是简单的操作原则。
1、对于稳定跑量的品，高峰提高OCPM出价几块钱，然后某时段下降OCPM几块钱，不断引发鲁班时钟拨动计算，当然这几块钱不是瞎出的，是根据鲁班黑箱算出来的，回头写专项介绍鲁班时钟。
肆
跑鲁班，发现一个现象，不管什么品，只要是在该类目下，ROI基本比较恒定，引用亚当斯密讲的，鲁班黑箱是在用市场无形的手，让商家和商家自行较量来得出一个均衡ROI，最后通过鲁班时钟每日的调节，来控制整体ROI，让大家毛利逐渐变低，广告费逐渐升高，然后到达边界ROI时，时钟又从新波动了。
PS：越写越觉得鲁班黑箱就是个抽水的盘子，让商家和商家较量，然后每天洗盘一次。
上述的具体现象就是 跑量的品，很容易跑2-3天，就突然降量，这个现象我认为是鲁班时钟在控制这个事情。
以下4个数据是鲁班黑箱和鲁班时钟的重要调控指标
1、均客单价
2、OCPM出价
3、点击率
4、转化率
上述的1、和2、是鲁班黑箱重点调控对象，
其3、和4、 点击率和转化率，是引起鲁班时钟拨动的重要因素，
PS：均客单价=单户总销售额/单户转化数
排除1元订单和9.9元订单，鲁班黑箱对于过低的客单价，有排除算法机制。这里不过多展开。
伍
那么如何更好的顺应鲁班黑箱的机制？从鲁班黑箱不能管控的部分下手
1、鲁班黑箱是根据ROI来调控的整体市场平衡，它唯一能调控的就是广告费和ROI的关系，那么反求，能做文章的地方是
1、供应链货物成本
2、运费
3、签收率
这三块只要比市场同行有优势，毛利基本就增加了。
所以得出结论， 大家看似ROI基本一致，但结论上毛利存在天壤之别。