烧钱做买卖都是每一位广告主不希望的，更是老板困惑的地方，投钱有流量，停投没人来。所以有长远规划的老板都会想一个问题，就是如何才能提升自然流量，用千川烧钱能不能撬动自然流量？
结论先行：
千川流量不能够直接带来自然流量
但千川流量可以间接影响直播流量属性，撬动自然流量！
一、直播间流量来源=付费流量+自然流量
自然流量即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的，通过粉丝主动关注和抖音后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。自然流量最大的特点就是无需额外付费，并且可以通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注，进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。
付费流量
目前抖音直投付费推广产品主要为千川投放、FEED投放、DOU+投放等。
二、影响自然流量分发的因素
1、直播间UV价值：GMV / 总观看人数
平台是根据直播间总销售额按比例抽取佣金的，直播间GMV越大对平台就越有利。从这点来看UV价值高的直播间比UV价值低的直播间更能得到平台的青睐。理论上来说，进入高UV价值直播间的流量越大，最终成交的GMV也就越高，平台直接收益也就能最大化。
2、直播间互动率：评论、点赞、转发、停留、互动、商品点击以及成交等行为数据
用户对直播间感兴趣一定会乐于进行互动，直接体现在直播间互动分享数据上。因此我们的目标是将直播间运营成符合抖音平台的个性化推荐定义的高品质直播间，通过提高直播间权重的方式，以此来获取到平台更多免费流量的倾斜，这才是用付费流量撬动免费流量的本质。
3、直播间转粉率：关注人数 / 总观看人数
对直播卖货来说，主播团队最在意的除了GMV的提升外，最关心的就是关注粉丝的增长。转粉率高的直播间，一方面表明用户对直播间的喜爱，用户粘性强；另一方面粉丝的增长也能予以主播团队积极反馈，促使他们在平台生态内长久发展。
三、千川到底能不能直接撬动自然流量？
答案：不能，但也能
直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量，通过对种子流量的运营，强化提升他们在直播间内互动、关注、下单转化等行为数据，将直播间运营成平台算法定义中的优质直播间，提高直播间权重，以此来拿到平台更多免费流量的倾斜。这才是用付费流量撬动免费流量的本质。其次当直播间运营数据稳定后，千川投放也能达到流量扩大器的作用。
四、千川投流如何撬动自然流量？
付费流量目的是曝光流量的引入使用，当计划起量后，流量进入直播，你要做的就是做好承接，如果你接住了流量并成功转化，那么你的 uv 和 gmv 都会提高，自然而然的你的价值高了平台就会给你相似的免费流量。当获得系统推流时，系统免费给你的流量承接住了，转化拉高了，那么系统就会越来越多的给到你自然流量。简单来讲就是做高密度的瞬间转化，提升直播间热度，让系统洞察到你的直播间转化能力很强，进而获得系统推流，
具体操作方式建议：
1. 在开播 半小时内要快速把直播间的人数拉上来，可以用随心推加热人气+千川成交计划来做配合（如果主播留人比较差建议用商品点击）。
然后马上上福利款(超高性价比、不赚或者少赚的产品)，再配合主播话术去引导粉丝互动做鳖单拉高整个直播间的瞬间转化，把流量池重新打开。
2. 等热度上来之后，千川计划可以关停，你会发现即使千川计划关掉了，直播间人数也在往上涨。这是因为我们通过用福利款鳖单拉高直播间的停留时长、互动、转化，撬动了一部分的公域免费流量。
3. 在商品售卖途中，如果热度有所下降，那就直接再复制那种前期有消耗、roi 比较好的计划，继续去冲即可。因为前期有消耗，账户有一定的数据模型，因此第二批的流量会比第一批流量更精准，也更加有利于直播间的转化，一般我们会卡半点或者整点去放量做转化提高直播间热度冲带货榜。
注意：不同产品、不同主播，这种方法的侧重点也会有一些小小的调整，要根据实际情况进行操作。
通过千川投放带来流量形成的GMV外，自然流量占比也将成为衡量千川投放效果与流量运营的核心指标。自然流量占比越高，则意味着直播间利用千川投放撬动的自然流量越多，算法赋予直播间的权重越高。